行业动态

              互联网时代,装修行业如何生存

              今年两会,国家总理李克强在政府工作报告中首次提出,“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。“互联网+”随即成为关注和讨论的热。今天,在百度上搜索“互联网+”得到的相关结果已经超过1亿。对于传统不能再传统的装修行业,究竟如何才能结合互联网+的思路,如何才能玩转所谓的互联网思维呢?
               
              就目前的形势而言,以国外 “互联网+”为代表的家居装饰网站Houzz,并于2014年获得1.65 亿美元的 D 轮融资,2015年中国装修行业风云再起,先是去年海尔的有住网开始进军互联网装修,然后是年初雷军的顺为?#26102;?000万下注爱空间,紧接着58同城投资土巴兔,然后仅接着新浪,搜房,淘宝等都开始掺和进来。装修行业终于得到互联网界的大佬关注。传统的装修公司如何在互联网大佬的步步紧逼下求生存?而传统的装修公?#23621;?#22914;何打造自己的”互联网+装修“的模式呢?
               
              我们来分析一下目前互联网装修模式有哪几种
               
              第一种是很早兴起的装修信息中介网站:如艾逸网。这类装修网站主要?#21069;?#21161;业主通过平台?#19994;?#36866;合业主的装修公司,网站是装修公司快速获取订单的一种渠道。因为装修公司目前主要的营销方式是电话营销和网络营销,由于电话营销受到国家隐私政策及法律法规的约束,这种营销必然会走向末路。而这种?#20113;?#21488;获取订单渠道的方式已然成为目前互联网装修的主要方式,同时这类网站?#20113;?#21512;作的装修公?#23621;?#19968;定的管控机制,对于部分装修问题也能在装修公司和业主之间起到协调和监督作用。
               
              第二种是以类似B2C的商务平台:天猫家装e站、淘宝极有?#19994;取?#36825;类平台往往是?#19994;?#22320;装修公司合作的模式,电子商务网站把线上巨大的流量导入线下,同时?#19994;?#22320;的1-2家装修公司?#29992;?#25110;直营,整合资源获取客户。从而通过线下实体店铺转化客户。
               
              第三种就是各装修公司内部自己组建的网络营销部门:有的公司自建团队或外包的方式进行所谓的网络营销推广,主要营销渠道是针对搜索引擎的竞价:百度竞价、360竞价。这种以导流引客的模式,不仅烧钱,成本高?#28023;?#32780;且效果甚微!
               
              第四种是互联网装修公司:爱空间、搜房房天下装饰等。他们的背景实?#31034;?#26159;装修公司,只是用互联网的作为营销工具来获取客户。
               
              那么究竟哪种模式才是业主需要选择的互联网装修模式呢?关于这个问题,?#26790;?#20204;真正的从互联网装修的优势来分析:
               
              一、 比较传统装修模式,互联网装修价格更透明,监督更全面
               
              对于上面提到的四种模式来看,互联网装修在价格优势上更加引人注目。比如:爱空间推出的699元/㎡;搜房推出的666元/㎡。相比之下,很早兴起装修招标平台,比如:艾逸网则是通过提供的多份装修公司详细报价作对比的方式,在价格透明问题上对业主吸引力更大,因为业主在日常生活消费中都知道“货?#28909;?#23478;“这个简单的道理。
               
              二、互联网打破传统装修的信息闭塞问题
               
              业主通过互联网能快速获取各种装修资讯如:装修方案、装修预算、主材价格、施工工艺等,其实质上是在打破传统装修行业长久以来“信息闭塞”的问题。随着移动互联网的兴起,微信、微博分享转载功能的大量使用。传统装修行业的负面信息?#20113;?#24778;人的速度被业主分享或转载,?#28304;?#32479;装修起到很大威慑。所以每年的315都是装修公司高度重视的日子,担心业主的投诉及维权对公司造成负面影响。
               
              通过以上两点的分析来看,互联网装修目前玩的只是概念,而?#28304;?#32479;的装修公司而言,真正应该放弃以“重营销”为主的装修模式,从而把更多的精力放在服务业主,提升工艺水平及工程质?#24247;幕方冢?#21516;时把互联网作为工具以提升对业主的附?#21448;怠?/div>
               
              现阶段,互联网装修才处在萌芽状态,毕竟是个新生事物,消费者?#20113;?#33258;然抱有一定的怀?#21830;?#24230;。对业主而言装修不是小事,选择互联网装修的人毕竟还是少数,据相关的数据统计互联网家装渗透率在8%以内。相比之下,艾逸网类装修网站经过近6年多的发展已日趋成熟,作为第三方的互联网装修平台,除?#21496;?#26377;以上互联网特性外,还具有第三方监理作用,这点能在一定程度上提升消费者选择互联网装修的信心!但互联网瞬息万变真正谁才能笑到最后,谁才能把互联网装修玩到极致,还得?#26790;?#20204;的业主来给出答案。 

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