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              互聯網時代,裝修行業如何生存

              今年兩會,國家總理李克強在政府工作報告中首次提出,“制定‘互聯網+’行動計劃,推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合,促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展”。“互聯網+”隨即成為關注和討論的熱。今天,在百度上搜索“互聯網+”得到的相關結果已經超過1億。對于傳統不能再傳統的裝修行業,究竟如何才能結合互聯網+的思路,如何才能玩轉所謂的互聯網思維呢?
               
              就目前的形勢而言,以國外 “互聯網+”為代表的家居裝飾網站Houzz,并于2014年獲得1.65 億美元的 D 輪融資,2015年中國裝修行業風云再起,先是去年海爾的有住網開始進軍互聯網裝修,然后是年初雷軍的順為資本6000萬下注愛空間,緊接著58同城投資土巴兔,然后僅接著新浪,搜房,淘寶等都開始摻和進來。裝修行業終于得到互聯網界的大佬關注。傳統的裝修公司如何在互聯網大佬的步步緊逼下求生存?而傳統的裝修公司又如何打造自己的”互聯網+裝修“的模式呢?
               
              我們來分析一下目前互聯網裝修模式有哪幾種
               
              第一種是很早興起的裝修信息中介網站:如艾逸網。這類裝修網站主要是幫助業主通過平臺找到適合業主的裝修公司,網站是裝修公司快速獲取訂單的一種渠道。因為裝修公司目前主要的營銷方式是電話營銷和網絡營銷,由于電話營銷受到國家隱私政策及法律法規的約束,這種營銷必然會走向末路。而這種以平臺獲取訂單渠道的方式已然成為目前互聯網裝修的主要方式,同時這類網站對其合作的裝修公司有一定的管控機制,對于部分裝修問題也能在裝修公司和業主之間起到協調和監督作用。
               
              第二種是以類似B2C的商務平臺:天貓家裝e站、淘寶極有家等。這類平臺往往是找當地裝修公司合作的模式,電子商務網站把線上巨大的流量導入線下,同時找當地的1-2家裝修公司加盟或直營,整合資源獲取客戶。從而通過線下實體店鋪轉化客戶。
               
              第三種就是各裝修公司內部自己組建的網絡營銷部門:有的公司自建團隊或外包的方式進行所謂的網絡營銷推廣,主要營銷渠道是針對搜索引擎的競價:百度競價、360競價。這種以導流引客的模式,不僅燒錢,成本高昂,而且效果甚微!
               
              第四種是互聯網裝修公司:愛空間、搜房房天下裝飾等。他們的背景實質就是裝修公司,只是用互聯網的作為營銷工具來獲取客戶。
               
              那么究竟哪種模式才是業主需要選擇的互聯網裝修模式呢?關于這個問題,讓我們真正的從互聯網裝修的優勢來分析:
               
              一、 比較傳統裝修模式,互聯網裝修價格更透明,監督更全面
               
              對于上面提到的四種模式來看,互聯網裝修在價格優勢上更加引人注目。比如:愛空間推出的699元/㎡;搜房推出的666元/㎡。相比之下,很早興起裝修招標平臺,比如:艾逸網則是通過提供的多份裝修公司詳細報價作對比的方式,在價格透明問題上對業主吸引力更大,因為業主在日常生活消費中都知道“貨比三家“這個簡單的道理。
               
              二、互聯網打破傳統裝修的信息閉塞問題
               
              業主通過互聯網能快速獲取各種裝修資訊如:裝修方案、裝修預算、主材價格、施工工藝等,其實質上是在打破傳統裝修行業長久以來“信息閉塞”的問題。隨著移動互聯網的興起,微信、微博分享轉載功能的大量使用。傳統裝修行業的負面信息以其驚人的速度被業主分享或轉載,對傳統裝修起到很大威懾。所以每年的315都是裝修公司高度重視的日子,擔心業主的投訴及維權對公司造成負面影響。
               
              通過以上兩點的分析來看,互聯網裝修目前玩的只是概念,而對傳統的裝修公司而言,真正應該放棄以“重營銷”為主的裝修模式,從而把更多的精力放在服務業主,提升工藝水平及工程質量的環節,同時把互聯網作為工具以提升對業主的附加值。
               
              現階段,互聯網裝修才處在萌芽狀態,畢竟是個新生事物,消費者對其自然抱有一定的懷疑態度。對業主而言裝修不是小事,選擇互聯網裝修的人畢竟還是少數,據相關的數據統計互聯網家裝滲透率在8%以內。相比之下,艾逸網類裝修網站經過近6年多的發展已日趨成熟,作為第三方的互聯網裝修平臺,除了具有以上互聯網特性外,還具有第三方監理作用,這點能在一定程度上提升消費者選擇互聯網裝修的信心!但互聯網瞬息萬變真正誰才能笑到最后,誰才能把互聯網裝修玩到極致,還得讓我們的業主來給出答案。 

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